培训与继续教育学院

赋能业务精兵，开拓市场新局

长春一汽国际物流市场洞察能力培训圆满完成

为深化产教融合，赋能企业人才发展，提升核心业务团队的市场竞争力，2025年6月28日，我校培训与继续教育学院为长春一汽国际物流有限公司开展市场洞察能力专题培训。本次培训特邀资深实战讲师梅卫明授课，一汽国际物流相关业务骨干及管理人员踊跃参与。

在当前激烈的市场竞争环境下，精准的市场洞察和高效的客户开发能力已成为企业持续发展的核心引擎。本次培训正是长春汽车职业技术大学立足行业需求，精准对接一汽国际物流业务痛点，量身打造的高质量企业培训课程。

梅卫明老师以其丰富的行业经验和深厚的理论功底，系统性地讲解了市场调研与分析的核心方法，并重点引入了华为经典的“铁三角”客户开发与管理体系。课程内容紧密围绕汽车物流行业特点，结合一汽国际物流的实际案例，深入剖析了深度市场洞察、客户画像与分级、“铁三角”协同作战、客户需求深度挖掘与方案定制、高效沟通与提案技巧、持续改进与业务开拓等内容。

培训摒弃了传统的单向灌输模式，采用了“讲授+研讨+演练”的互动形式。课程设置了多个紧扣实际业务场景的小组讨论环节，学员们积极参与，热烈讨论，运用所学工具和方法对一汽国际物流当前面临的市场挑战和机遇进行了深入剖析。

本次培训内容详实、案例生动、互动性强，获得了参训学员的一致好评。学员们纷纷表示，通过系统学习，不仅深化了对市场洞察方法论的理解，更深刻掌握了“铁三角”协同开发客户的精髓，提升了客户需求分析、方案定制、沟通谈判及风险应对的综合能力。